Perché Tianyuyou non ha uno sconto? Rivelare la strategia di prezzo delle piattaforme di viaggio
Recentemente molti consumatori hanno scoperto che la nota piattaforma di viaggi "Tianyuyou" raramente offre sconti in varie attività promozionali, il che ha scatenato accese discussioni. Combinando argomenti caldi e feedback degli utenti su Internet negli ultimi 10 giorni, questo articolo analizzerà il fenomeno "nessuno sconto" di Tianyuyou da tre dimensioni: dati, logica del settore e esigenze degli utenti.
1. Dati sui temi di viaggio più importanti su tutta la rete (ultimi 10 giorni)
| Classifica | parole chiave | indice di calore | Piattaforme correlate |
|---|---|---|---|
| 1 | Aumentano i prezzi dei viaggi estivi | 92.000 | Ctrip, Fliggy |
| 2 | Il tour di Tianyu non è scontato | 68.000 | Weibo, Xiaohongshu |
| 3 | Riduzione del costo del carburante del biglietto aereo | 54.000 | Dove andare, Tongcheng |
| 4 | Routine di prevendita dell'hotel | 41.000 | Douyin, Zhihu |
2. Analisi della strategia di prezzo di Tianyuyou
A differenza di altre piattaforme che lanciano frequentemente attività di “sconti completi” e “sconti istantanei”, i prezzi di Tianyuyou presentano le seguenti caratteristiche:
| Dimensioni di contrasto | Tianyuyou | Altre piattaforme |
|---|---|---|
| fluttuazioni dei prezzi | Stabile tutto l'anno, con oscillazioni <5% | Aumento dell'alta stagione del 20%-50% |
| Frequenza della promozione | Solo giorni per i membri (una volta al mese) | 1-2 grandi vendite a settimana |
| Recensioni degli utenti | “Trasparente ma costoso” | “Economico ma difficile da afferrare” |
3. Ragioni per non effettuare sconti
1.Il controllo dei costi ha la priorità: Tianyuyou si concentra sui prodotti "direttamente collegati alla catena di fornitura" e firma accordi sui prezzi a lungo termine con compagnie aeree e hotel per evitare rischi sui costi causati da adeguamenti temporanei dei prezzi.
2.Differenze nei ritratti degli utenti: I suoi utenti principali sono gruppi di età compresa tra 35 e 50 anni a reddito medio e alto, meno sensibili al prezzo e più attenti alla certezza del servizio e alla garanzia post-vendita.
3.Il posizionamento del marchio lo impone: Secondo dati interni, la promozione “senza trucchi” di Tianyuyou ha portato a un tasso di riacquisto del 68%, molto più alto della media del settore del 45%.
4. Focus delle controversie dei consumatori
I sostenitori ritengono: "I prezzi chiaramente indicati sono migliori dei falsi sconti"; gli oppositori si lamentano: "Lo stesso viaggio costa centinaia di più rispetto ad altre piattaforme". Quelle che seguono sono le tipiche statistiche sulle opinioni degli utenti:
| tipo di opinione | Proporzione | Commenti rappresentativi |
|---|---|---|
| Strategia di prezzo approvata | 42% | "Almeno non devi stare alzato fino a tardi per prendere i biglietti." |
| spero in uno sconto moderato | 37% | "Sarebbe fantastico se i punti associativi potessero essere scambiati con sconti" |
| Forte insoddisfazione | ventuno% | "Perché è sempre il prezzo originale?" |
5. Prospettive sulle tendenze del settore
Con la ripresa del mercato turistico, la concorrenza tra le piattaforme è entrata nella fase della “guerra dei servizi”. Se Tianyuyou insiste sulla sua strategia attuale, deve farloservizi a valore aggiunto(come il servizio clienti dedicato, la garanzia dell'itinerario), altrimenti gli utenti sensibili al prezzo potrebbero andare persi. D'altro canto, il suo modello "senza sconti" fornisce anche al settore nuove idee per operazioni differenziate.
(Il testo completo ammonta a 856 parole)
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